士業ビジネス成功の条件


起業を検討する多くの人が、独立資金の確保に頭を悩ますことが多いのですが、

様々な独立開業できるジャンルの中でも、開業の初期コストがほとんど必要

ではないジャンルがあります。


それが、国家資格である、弁護士、公認会計士、弁理士、税理士、司法書士、

社会保険労務士、行政書士等の士業ビジネスによる起業です。


これらの士業は、説明するまでもありませんが、起業直後は、必ずしも直ぐに社員を

採用する必要はありませんし、事務所も、自宅の一部を使用することも可能です。


そうすると、士業による独立で、必要になる初期投資とすれば、電話・FAX・

コピー・パソコン位のものなので、せいぜい、10万円~20万円前後で初期投資を

抑えることも可能でしょう。


ちなみに、士業の開業費用について知りたい方は、士業の開業資金と新創業融資

頁をご覧ください。


これくらいの初期投資コストなら、金策に頭を悩まされることはないでしょうから、

士業での起業においては、起業後に、どうやって、集客をしていくかが最大の焦点に

なってくるといえます。


ところで、皆さんは、参入障壁という言葉をご存知でしょうし、ご自分が

所属するサムライ業においても、参入障壁が存在していることを理解されている

ことと思います。


説明するまでもありませんが、参入障壁とは、企業が、ある業界に新規参入しよう

とする際に、その企業の参入を妨げる障害のことを意味しています。


士業における参入障壁とは、国家資格そのものなので、仮に、こののビジネスに

魅力を感じる人がいたとしても、サムライ業としての事業を営むためには、難関の

国家試験を突破することが必須なので、士業ビジネスの参入障壁は高いといえます。


その難関の国家試験を突破し士業として独立した後は、同業との競争が待っていますが、

皆さんは、どのように競争していこうと考えていますか?


巷には、士業ビジネスをはじめて直ぐに、月○○○万円稼ぐ開業ノウハウなるものが

溢れていますが、このビジネスにおいても、他の一般的なビジネスと同様に、

魔法の方法のような絶対に成功する法則は存在しません。


皆さんにおかれましては、そのような偶然に頼るようなビジネス手法を

追い求めるのではなく、急がば回れの経営方針で、必然的に、儲ける仕組みづくり

こそを重視すべきです。


賢い皆さんなら、そのような必然的に、儲ける仕組みづくりを構築する

ことこそが、このビジネスにおいても、重要であると認識されるはずです。


それでは、次に、サムライ業ビジネス成功のポイントについて解説させて頂きます。


このビジネス成功のための最大のポイントは、いかに集客をすることができるかに

尽きるので、この集客をするためには何が必要なのかを理解する必要があります。


集客といえば、当然、広告ということになりますが、広告も費用対効果が問われ

ますので、資金力に乏しい士業の方が必然的に利用することになる広告手段が、

自社のHPやSNSを利用したネットの活用です。


これらのネットを活用すること自体は、それほど難しくはないのですが、

問題はネットの活用の仕方です。


なんの考えもなしに、SEOと呼ばれる検索対策をして、自社のHPやSNSを

活用しただけでは、集客に成功することは難しいでしょう。


なぜなら、SEOと呼ばれる検索対策や、自社のHPやSNSを活用することは、

ただの道具にすぎないからです。


道具がどんなに優れたものであったとしても、それを使いこなすことができなければ、

宝の持ち腐れです。


皆さんが、そのことを理解せずに、いきなり開業しようとすれば、大多数の独立した

サムライ業の方が陥っている厳しい現実を思い知らされることになるのです。


いくら士業ビジネスといっても、他の業種と同様に、同業との間での激しい競争が

待受けていますので、集客をするということや、売上をあげるということに関しては、

一般的なビジネスと同様のことが当てはまるのです。


一般的な、業界においては、自社が提供する商品やサービスと競合企業が提供する

商品やサービスの違いを強調する為に、差別化戦略を採用したり、低価格戦略を

採用してビジネスを展開しています。


特に、士業の業界においては、一般の人から見れば、サービスの違いが分かりにくい

ので、どのように顧客となる人達に、自社のサービスと他社のサービスの違いを認識

してもらうのかが生命線なのです。


そうすると、集客の為の道具である、SEOと呼ばれる検索対策や、自社のHPやSNSを

活用し、使いこなすためには、どのような考え方が必要になるのかを認識する必要が

あるのです。


その考え方こそが、戦略であり、経営戦略やマーケティング戦略なのです。


このビジネスにおいても、経営戦略やマーケティング戦略がしっかりしていなければ、

集客がうまくいくこともありませんし、期待する売上も見込めませんので、

士業マーケティングが必要なのです。


経営戦略やマーケティング戦略のスキルこそが、これから独立する士業の方や、

既に開業した士業の方に必須のスキルであり、経営戦略やマーケティング戦略の

スキルを身につけることこそが、士業ビジネス成功の条件といえるでしょう。


このように、サムライ業として独立開業し、このビジネスを成功させる条件は、

経営戦略とマーケティング戦略次第であるといえます。


なお、士業ビジネスで使えるマーケティングを身につけたい方は、当事務所の、

士業向けマーケティング戦略セミナー」 の受講をご検討くださいませ。